Analista Comercial

SOBRE A EMPRESA

Empresa de tecnologia que desenvolve soluções para gestão de reputação digital, experiência do cliente e presença online de marcas com operações físicas. Por meio de uma plataforma própria, ajuda empresas a monitorar avaliações, analisar feedbacks e fortalecer sua presença em canais como Google, aumentando a visibilidade e o fluxo de clientes para lojas físicas.

RESPONSABILIDADES

• Mapear, identificar e prospectar ativamente potenciais clientes, utilizando metodologias atuais de prospecção e inteligência comercial.
• Realizar contato com prospects por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais, com foco em geração de oportunidades comerciais.
• Qualificar leads conforme o ICP (Perfil de Cliente Ideal), avaliando aderência ao produto/serviço e potencial de negócio.
• Conduzir a pré-qualificação de oportunidades (Outbound) e realizar o agendamento de reuniões de discovery para o time de vendas.
• Pesquisar e estudar potenciais clientes, especialmente empresas de maior porte (Enterprise), levantando informações relevantes para abordagem comercial.
• Construir, organizar e higienizar listas de leads e bases de dados de contas-alvo.
• Atualizar e manter o CRM (HubSpot) com registros completos das interações, informações estratégicas e status das oportunidades.
• Apoiar o time comercial em rotinas operacionais e administrativas, contribuindo para a organização dos processos e fluxo de oportunidades.
• Auxiliar na criação e manutenção de automações, fluxos de contato e organização de atividades relacionadas ao processo comercial.
• Executar outras atividades administrativas e operacionais relacionadas ao setor comercial.

REQUISITOS

• Experiência com prospecção ativa (Outbound) de leads B2B em empresas SaaS (contas Large e Enterprise);
• Conhecimento de processos de vendas Inbound e Outbound, incluindo qualificação, oportunidades, funil de vendas e taxas de conversão;
• Conhecimento em Pacote Office e Google WorkSpace;
• Conhecimento básico em metodologias SPIN Selling, GPCT e BANT, além de métricas e indicadores de vendas;
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de negociação.

CONTRATAÇÃO e REMUNERAÇÃO

• Modalidade de contratação PJ;
• Remuneração: fixo + comissionamento mensal;
• Híbrido.